浅议中小型网络公司的出路

中山网络公司存在这样一个问题：每年都有一些网络公司陆陆续续倒闭。纵观他们的运营业务，都有网站建设这个业务，所谓成也萧何败也萧何，如果这个业务做不下去，这个公司同样是很难活下去的，更谈不上发展。我想如何做好这个业务，便成为了很多网络公司老总关心的问题。

下面来谈谈我个人的看法。创办网络公司的投入比较少，成本远低于其他资本行业。对于创业者来说是首选的行业。可是要运营好，确是一大问题。首页需要优秀的人才，如果没有人才企业很难发展。一个网站下来，如果设计不行很难让客户满意，如果flash的制作水平不行同样也难得到客户的认同，这个网站同样也是很难做下去。

第二是业务员的水平问题了，业务员的水平跟技术的水平是同等重要的，没有业务技术再强都是一个浪费;同样业务再强如果技术跟不上，同样无法顺利的完成客户的网站。只有网络公司有一个和谐的团队，才会比较有机会去发展。

第三个要点是管理层的问题，如果管理层英明同样可以团结这个公司的人心，人心所向想，那么这个公司肯定有发展的空间。

其实分析一些不幸的网络公司的案例就知道的玄机：有个强大的团队就可以解决这些问题，但是一些沟通的技巧问题确让网络的来回的跑。比如，一个客户她确认了首页的设计，一般的网络公司就可以切图做首页的html文件并很高兴的交给程序员这个网站可以做程序了。但是程序员将这个网站完全做好后，发个客户测试的时候，问题来了，改-问题来了-改。很不幸的网络公司可能这样的过程要来个十几次，幸运的也有个四五次。为什么会有这样的过程呢?可以避免这样的过程吗?或许可以减少吗?答案是肯定的。如何减少呢?要从这个方面做起。

首页，业务员在跟客户交谈签单的过程种，必须要做的事情就是：多去确定一些跟网站有关的事项，如网站的导航的问题，网站的主色调，老板的喜好，如果能确定网站的参考网站，就更好了。一个熟练的业务能做得这些对于技术来讲是非常有利的。其次一个设计师在确定了首页的设计后，转成首页页面后，不要马上交给客户，而是将其他的页面都完成，发给客户预览，在前期多考虑客户的想法，多让客户参与确认过程，确认页面不要单单在首页，应该确认所以页面，如果是循环页面要做出一个页面让客户来确认。这个步骤完成了，对程序员来讲就轻松多了，于后面结款来讲也是一件非常轻松的事情。这个步骤太重要了。如果只是确认了首页，就转成网页来开始编写程序，然后交给客户测试，客户一看，首页能满意之外，还会对其他页面提出很多问题，比如大到对某个页面整体不满意，小到对某个ico的图标不满意。这个时候修改对于网络公司来讲是很不符合情理的。想想，程序员上午刚刚完成这个网站，下午就收到了客户的修改意见而且还是好几页，看见这些心里就发麻呀!这样的事情多了对程序员来讲多多少少会有一些厌倦，对客户的厌倦，对工作的厌倦，对岗位的厌倦，对这个公司的同事的厌倦，最后导致对老板，对公司产生了厌倦情绪。

希望我在网络公司的这两年的经验，能对部分中小企业的老板们有所帮助，要想让你的员工好好工作，需要付出你们的“爱”，留住人才，给他们一个可以发展的空间，不要每天都去盯着他们工作，只是员工所忌讳的事情。在员工面前不要太苛刻，不要太小气，不要训斥你的员工，如果你觉得他不能胜任这个岗位你可以私下跟他说，让他另谋高就。

老板们如果没有接到单要多去想象是什么原因是价格的让步，还是我们技术不行，还是我们的业务的水平没有达到10000以上的能力。如果没有达到这个能力，要想方设法去培训我们的员工，提高他们的能力，这个过程不能少!

小编：协成科技网络公司,营销型网站建设专家