最近看过一篇声讨外贸网站建设的观点，尖锐地指出99%的外贸网站不合格。很多网络公司所承建的外贸网站绝大多数只不过是一个摆设。

那导致99%的外贸网站建设不合格的原因是什么呢？一方面是在网站设计和网站建设之前，没有制定详细的目标和规划，比如没有考虑以后网站优化和网站推广等问题。第二个方面，作者说，外贸网站设计者没有考虑国外用户的审美习惯。设计出的网站风格让国外浏览用户难以接受。

绝大多数的人会发现自己的外贸网站形同摆设，毫无效果，网站没流量也没有询盘，无论是600块找人做的网站还是被忽悠了10万块买的外贸网站建设及整合网站推广套餐，你会发现网站带来的询盘并没有你期待的多，甚至是没有。为什么说仿一个一模一样的阿里巴巴成功不了？因为只是仿了外观，最关键最本质的东西都没有仿，也没法仿。而网络公司绝大多数都是帮客户做了个壳出来，里面还都是空空的。

为什么会有这样的现象出现？一个成功的外贸网站一定是能稳定的带来询盘和促进销售的，做这样一个网站要网络公司有对生意理解能力及扎实的海外网站推广能力，需要明白你的生意模式，在理解你的生意性质和模式的基础上，才能设计出一个网站上的销售通道；他必须知道你产品优势，哪些应该突出，如何突出；而不是发给你一个网站建设表单，让你填写下你对网站的要求，不理解客户人群，是无法设计出能销售的网站。而网站建设行业本身也都不具备这么综合的能力。

从根本上看，网络公司和外贸企业在开工前都没有一个详细的目标和计划，建网站的目的是什么？不是简简单单的说吸引客人，怎么吸引？用什么渠道吸引？用什么技巧？怎么操作？谁来操作？怎么衡量每项投资的回报率？网站的主要目的是什么，次要目的是什么？这些在网站建设开始前都需要定义清楚，实际情况却是没有哪家外贸网站建设公司会帮你做这些，甚至企业自己也不知道还需要做这些。

对于大多数小型的网络公司来说，这就是一个‘活’，‘活’ 就是‘活’ 他不是一个可持续的工作和项目，对于外贸企业来说，网络营销是重要的营销途径之一，如果企业本身也当成‘活’来处理，那企业的海外网站推广之路也很难‘活’下去了。对于大型的外贸网站建设网站推广服务整包商来说，外贸网站建设和网站推广就是流水线上的‘活’，流水线上出来的东西自然是各个都一样，管你是卖工业产品的网站，还是卖女人丝袜的，你们的网站除了外观有点不一样外，其他都一样，网站中的销售通道，用户体验都一个样。

从客观的角度看，外贸网站的不作为不能完全怪在网络公司身上，尤其是千把快钱低价的，在外贸创业者中，很多人预算并不富足，选择低价的公司合作很正常，但是选择低价，就应该清楚对方100%是按活儿的标准来操作的，这时候你自己懂就显得很重要了，你要明白如何才能建造出一个好的网站，你必须具备这些知识，你得比这些帮你做网站的人更懂。这是很现实的问题，创业就是这样，什么都不懂也能把外贸做好？这样的好日子早过去了。

这个行业应该被救，应该被支持，对于一心想为公司创造价值的企业，我举双手支持和赞成，利益驱动的企业终究会被价值创造型的企业击败，只是时间问题。同时这个行业也真的需要人才，外贸虽然不比以前好做，但是国际贸易这个行业永远不会消失，这个世界需要物资交换，这一点永远不会变，只是渠道和方法会变化，如果思维还停滞在十年前的方法上，被淘汰只是时间问题。

外贸企业在选择服务商的时候需要更理性，切忌不要抱不现实的幻想，不要看到几个成功案例，就天真的认为同样可以用在自己的企业上，了解和学习基础的外贸营销知识也还是很有必要的，至少不会被人忽悠。

外贸网站建设和网站推广公司更应该重新审查自己的流程，把更多的时间花在学习和优化产品上，把价值放在利益之前更好的服务外贸企业才是生存和发展之道。赚钱无可厚非，但取之有道才是根本。

小编：协成科技网络公司,营销型网站建设专家